李经理教王备的八字方针要数“胆大”最难办了。进客户的门是每位业务员的第一项工作。通常也是初涉业务的人最感到头痛的工作。本来在路上已是勇气十足，说词也准备得十分充分。可还是一到人家的门口，腿就打软儿。有时候硬着头皮进去了，准备的说词也忘得一干二净了。怪不得人们常说，做业务可不是一般人干的活儿。当然王备是不想做一般人的，从学校出来的那天起他就这样想了。在班里由于学习差他是一个不被人注意的人，他想用能力证实给同学和老师看，他能干出成绩的。要想练胆大，就得学会在工作中寻找乐趣。乐趣找到了，胆儿自然的就大了。推销化妆品最令人兴奋的是与女孩打交道多。王备一想到女孩就会兴奋，进门也变得很有精神。他愿意和这些女孩聊天，她们说话的语气悠扬，动听。虽然有点儿像外地口音，但王备知道那是普通话，全中国都推广了。有时候还能用普通话来区分当地人与外地人。当然这些女孩也大多来自农村，都长得水灵清秀。和她们聊天，王备是有收获的。特别是一些化妆品的知识，什么油质，粉质，滋润，清爽，她们讲起来一个个就像专家。什么季节什么化妆品畅销，什么人群用什么档次。这些都是王备从来不知道的，特别是整个化妆品市场的特点和规律，这些女孩都有自己的见解。渐渐的，王备就认识了这个行业，从而喜欢上了做业务这项工作。他还分析出了若干优势，最起码做业务比赵雯、孟飞都有前途。不但可以结识更多的人，关键是能得到锻炼。像孟飞干保安能有什么前途，无非是个看门的。赵雯就更不用说了，当服务员还能成为金凤凰？张羽也仅仅是工作环境舒服温馨而已。想到这儿，王备便有了一种自豪感，也感到自己确实也该走在兄弟们头里。虽然前程还任重道远，不过王备比他们三个好的是已经看到希望了。

　　孟飞居然让人给打了，打得还很重。听到这个消息，王备和张羽都义愤填膺。结拜兄弟的豪情贯注全身，为朋友两肋插刀的劲头徒然而起。虽然是农村来的但绝对不是好欺负的，再说现在是法制社会怎