要做好别人说”不”的最坏打算。在畏惧面前考虑到收获 ，厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
尊重别人，尊重每个人，不分高低贵贱。透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。结交朋友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标，做好准备工作 ，你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 了解与你交往的人，如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。了解其他人的兴趣，爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。决不一个人吃饭，吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
管理好你的信息 ，有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。列出清单，按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
认识你专业领域的权威，为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。列出你已经认识的人列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
灵活的组织信息，你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……利用别人的联系清单，补充自己的他人的清单是你的资源。建立”渴望认识的人”名单，你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。
联系完全陌生的人，当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些顾虑。只管硬着头皮。只想着自己会去认识一个新人是挑战，也是机遇。坚持 ，如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动
联系有间接关联的人用下面四条规则来１、表达可靠性：提及相关的人或单位。２、提出有价值：你能为他们做什么？３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
把门卫看作盟友而非敌人，门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
找到乐趣，交际是有趣的事情交流，不是在浪费时间。.分享你的激情，分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
强调时间质量，友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。跟进还是失败与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。不要忘记再次跟进 一个月后，再给对方一封邮件。保持联系。
自已的优势，掩藏几分；别人的劣势，掩盖几分；往昔的恩怨，掩埋几分；曾经的辉煌，掩饰几分。 洞人之伪，不形于色；吃人之亏，不动于口；施人之恩，不溢于表；受人之惠，不忘于心；希望别人了解自已，自已要让别人先了解；希望别人尊重自已，自已要先尊重别人！
会议上花时间与人交流，会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
做会议组织者，不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。公开发言，发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
尽可能多的随访，不要整个会议都与最好的朋友形影不离，尽可能多的去随访别人。
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